Was passiert in unserem Kopf, wenn wir durch Instagram und TikTok scrollen? Guhafu beleuchtet die psychologischen Mechanismen hinter Influencer-Marketing, sozialem Vergleich und Impulskäufen. Alles auf Basis veröffentlichter Studien.
Wissenschaftliche Erkenntnisse sind oft schwer zugänglich. Guhafu bereitet sie auf, ohne sie zu vereinfachen.
Wir lesen peer-reviewte Forschungsarbeiten aus Verhaltensökonomie, Sozialpsychologie und Kommunikationswissenschaft. Keine Pressemitteilungen, keine Hochglanzstudien von Marketingagenturen.
Die Erkenntnisse werden in klare, lesbare Sprache übersetzt. Wir benennen Einschränkungen der Studien, nennen Stichprobengrößen und erläutern, was die Befunde bedeuten und was nicht.
Einzelne Studien erzählen selten die ganze Geschichte. Wir setzen Befunde in Bezug zueinander und zeigen, wo die Forschung übereinstimmt, wo sie sich widerspricht und wo noch Fragen offen sind.
Forschung zeigt, dass parasoziale Beziehungen zu Content-Creators das Kaufverhalten ähnlich beeinflussen können wie Empfehlungen von Freunden. Was steckt dahinter, und welche Bedingungen verstärken diesen Effekt?
Mehr erfahren
Studien aus der Sozialpsychologie belegen, dass Aufwärtsvergleiche mit idealisierten Lebensstilen Unzufriedenheit erzeugen, auch wenn man diesen Mechanismus kennt.
Mehr erfahren
Was sagt die Forschung darüber, wie die Zusammensetzung des eigenen Feeds das Konsumverhalten beeinflusst? Welche Mechanismen stecken hinter Algorithmen und Kaufimpulsen?
Mehr erfahren
Verhaltensökonomen haben untersucht, wie Neidgefühle, die durch Statusvergleiche auf Social Media entstehen, Kaufentscheidungen verändern. Die Befunde sind differenzierter als populäre Erklärungen vermuten lassen.
Mehr erfahrenParasoziale Bindungen an Content-Creators aktivieren ähnliche neuronale Belohnungspfade wie reale soziale Verbindungen. Das erklärt, warum Kaufempfehlungen aus dem Feed sich so persönlich anfühlen.Aus der Forschungsliteratur zur parasozialen Interaktion, zusammengefasst von Guhafu
Wiederholte Exposition gegenüber Produktempfehlungen in sozialen Netzwerken verändert laut mehreren Studien die Wahrnehmung von Preisen und Notwendigkeit. Wie dieser Effekt in der Forschung gemessen wird und was die Befunde bedeuten.
Vollständigen Artikel lesenMan weiß, dass Instagram-Bilder bearbeitet sind. Man weiß, dass Influencer bezahlt werden. Trotzdem erzeugen sie Begehrlichkeit. Forschung zur kognitiven Dissonanz erklärt dieses Paradox.
LesenInterne Dokumente und veröffentlichte Forschung geben Einblick, wie Empfehlungsalgorithmen auf Kaufabsichten ausgerichtet werden.
LesenGuhafu hat Bücher zusammengestellt, die die wissenschaftliche Grundlage für viele der hier behandelten Themen liefern. Keine Affiliate-Links, keine Werbung.
Zur Bücherliste